(Actualización: 22/12/2023)
A medida que se acerca el fin de año empiezan a proliferar las promociones de los bancos para captar planes de pensiones de la competencia o para frenar la salida de fondos. Lo más habitual es que ofrezcan una cantidad en efectivo a cambio de un compromiso del cliente a permanecer en el plan cierto número de años.
Esta política comercial busca desincentivar el análisis crítico de los inversores de cara a seleccionar su mejor opción para la jubilación. Se trata de evitar que los clientes pregunten sobre los costes o la rentabilidad del plan de pensiones y pregunten únicamente por la promoción.
Desde Indexa queremos resaltar que eligiendo un plan de pensiones de bajo coste como los que ofrece Indexa sin promoción, se ahorra dinero frente a las opciones caras con promoción. Es cuestión de hacer los números.
Los planes de pensiones suelen cobrar un 1,5 % de comisión de gestión más un 0,25 % por depositaría (ver comparativa de los 10 planes más grandes). Suelen estar en estos niveles porque es el máximo legal que la regulación les permite cobrar. Los planes de pensiones de Indexa cobran un 0,37 % de comisión de gestión y un 0,05 % de depositaría (nuestros dos planes son «Indexa Más Rentabilidad Acciones» e «Indexa Más Rentabilidad Bonos«).
En este artículo publicado en Expansión se resumen las promociones que están ofreciendo las entidades financieras este año. Vamos a coger como ejemplo la oferta del Banco Santander: te ofrecen un pago del 3% en efectivo a cambio de permanecer 5 años en el plan.
Para realizar la comparativa, supongamos que la rentabilidad esperada del plan antes de comisiones es de un 5 % anual (renta variable mixta), que se invierten 10.000 € (por ejemplo por traspaso de otro plan de pensiones) y que permanecemos 10 años en el plan. Supongamos también que el plan cobra el 1,30 % de comisión de gestión y 0,20 % de comisión de depositaria (como los planes Prudente o Moderado por ejemplo, que son los planes del Santander con mayor volumen gestionado).
Estas hipótesis son bastante favorables a la entidad financiera ya que solo estamos teniendo en cuenta la diferencia de comisiones explícitas y estamos obviando las comisiones ocultas (por transacción) o el alfa medio negativo que de media muestran los planes en España (ver más detalles en nuestro estudio de rentabilidad de los planes de pensiones en España). De esta forma, la diferencia de rentabilidad entre ambas opciones es de un 1,08 % al año (1,50 % comisiones Santander – 0,42 % comisiones Indexa), cuando esperamos que a futuro sea del 2,95 %. A pesar de esta concesión, la diferencia de rentabilidad sólo por costes explícitos es muy sustancial, incluso añadiendo la promoción inicial del Santander.
Con las hipótesis anteriores tras 10 años de inversión quedaría de la siguiente manera:
| Indexa | Santander | |
| Inversión inicial | 10.000 € | 10.000 € |
| Promoción inicial | 0 € | 300 € = 10.000 € * 3 % |
| Patrimonio a los 10 años | 15.649 € = 10.000 € * (1 + 5 % – 0,42 %)10 |
14.106 € = 10.000 € * (1 + 5 % – 1,50 %)10 |
| Total a 10 años | 15.649 € | 14.406 € |
| Ganancia antes de impuestos a 10 años | 5.649 € | 4.406 € |
| Rentabilidad total (antes de impuestos) | 56,5 % | 44,1 % |
| Rentabilidad TAE | 4,6 % | 3,7 % |
Como se puede observar, con Indexa, y debido a los menores costes, el importe final será de 15.649 € (o un +56,5 % de rentabilidad acumulada), mientras que con la opción del banco, el importe final será 14.406 € (o +44,1% de rentabilidad acumulada).
De nuevo, aquí no estamos teniendo en cuenta otros costes no explícitos o el alfa medio negativo. Teniéndolo en cuenta (importante recordar que es una estimación), el importe final con el banco sería de 12.078 € (o un exiguo +1,91 % TAE).
Estos resultados no deberían sorprendernos, ya que multitud de estudios han puesto de manifiesto la escasa rentabilidad que han ofrecido en el pasado los planes de pensiones (como ejemplo se puede consultar el estudio de Indexa o el estudio de Pablo Fernández).
Recomendación: antes de contratar un plan de pensiones, valora por encima de todo la rentabilidad pasada del mismo y sus comisiones. Aunque hay que tener también en cuenta la promoción, ésta es mucho menos importante que los costes recurrentes y que la rentabilidad del plan.
Algunos clientes, acostumbrados a las promociones de las entidades financieras, nos preguntan que les ofrecemos a cambio de trasladar su plan. Nuestra respuesta es muy simple: les ofrecemos menos costes y por tanto más rentabilidad.
Si no tienes tus planes de pensiones con Indexa todavía, te invitamos a probar nuestro test de perfil inversor y ver qué cartera de planes de pensiones te recomendamos. Podrás aportar en efectivo o por traspaso desde otros planes.
2 comentarios en “Planes de pensiones: que no te den el sartenazo”